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            張建平
            年齡:42  |  最高學歷:大專  |  簡歷編號:62417
            性別:男  |  民族:漢族  |  生日:1978年8月3日
            政治面貌:中共黨員  |  籍貫:衡陽  |  現居住地:衡陽
          婚姻狀態:已婚  |  身高:175厘米  |  健康狀況:良好
          身份證號碼:身份證號碼已設置隱藏
          簡歷最后更新時間:2022/9/4 14:00:37
          簡歷狀態:正常
          意向崗位:銷售管理人員+渠道/分銷管理+區域銷售管理
          工資意向:5000-7000元 工作經驗:20年 期望的工作性質:全職
          目前職業狀態:待職 期望工作地區:湖南-長沙,湖南-衡陽,湖南-株洲,湖南-湘潭
          畢業院校:深圳電大 學歷文憑:大專 專業類別:計算機類
          外語語種:日語 掌握程度:初級 專業名稱:軟件工程
          教育及培訓經歷:學習經歷:

          2001-2004年 深圳電大??迫照Z(函授)

            1997-2000年 在成都軍區服役,期間被評為“學雷鋒優秀標兵、尖子兵”

          94年-97年 衡陽縣第六中學 喜愛文體活動、熱愛自然科學。有較強的組織能力、活動策劃能力和公關能力,如:在高中期間曾多次領導組織大型體育賽事、文藝演出,并取得良好效果。有較強的語言表達能力,如:小學至今,曾多次作為班、系、校等單位代表,在大型活動中發言。 2000年~2004年深圳電大


          2001年7月 2004年7月 | 在山木 學習 日語 培訓內容:初級、中級基礎日本語

          工作經歷:


           02年11月-07年11月在千趣會株式會社任業務科長兼品質部科長

          主要工作如下:

          在日本草野昌旭社長的直接領導下,帶領本部門員工、想盡一切辦法,按時,按量的拿出契約精神,零點精神,超額完成公司季度及年度銷售計劃任務,只要干不死,就往死里干是千趣會銷售部的企業文化。參與公司長遠戰略規劃布局,產品促銷,銷售區域規劃、布點、產品畫策的編制、產品打樣、報價、并負責收集市場發展趨勢和市場銷售狀況,競爭對手動態、及有關市場變化趨勢等一切對本公司有參考價值的資料,詳情如下:

          1、市場工程單信息狀況:重大客戶及經銷商的開發,維護,合作產品的使用狀況或發展變化。

          2、競爭對手動態:是否存在新產品。 各品牌銷量如何。

          3、 競爭對手的產品規格、質量、價位如何。

          4、競爭對手對各地經銷商投入的廣告,季節性的促銷活動如何。

          5、競爭對手的招商政策、網絡布局,售后服務怎樣。

          6、幫助和協助重大客戶、重大經銷商銷售額的拓展,對各品牌、各產品的認識和評估如何。

          7、制定對各地經銷商的管理辦法和利潤返點以及開拓總代理下面的分銷商

          8、有過的業績:連續兩年被公司評為“業績冠軍”、“先進工作者

          9、質量方面:協助品質保證部,針對我司的供應廠家、及B TO B生產廠家進行不定時的質量抽查,質量問題的處理、及解決對策和方案!督促生產廠家按生產計劃進行生產,確保我司產品按合同、貨交期,按貨交量的裝柜出口到日本。

          合作的客戶有:政府部門直購,深圳富士康。日本米森株式會社,臺灣高林高科有限公司,日本店研株式會社等等的大型的企業。


          07年11月-2012年11月在燕京啤酒廠任廣東省區域經理

            主要工作如下:

          1、建立樣板市場號召力市場,重點指導解決終端規劃與終端銷售能力,規范終端建設;

          2、以支持區域總經銷商為主,重點發展終端零售,全面鋪貨,建設終端市場;

          3、加強終端建設工作,制作形象統一的店招、X展架、易拉寶、POP、DM單等終端物料;統一品牌形象。

          4、通過加強終端的信息管理、加強終端巡視監督力度、加強與經銷商的溝通、規范終端網絡管理等一系列工作,塑造品牌市場,有效地抓住一個重心,然后覆蓋郊縣等地;

          5、加強經銷商銷售人員和促銷人員的培訓工作;以及培養經銷商的忠誠度。

          6、加強總公司的配套政策及時有效地跟進,及時有效的對其支持,建立信息反饋系統,加強總部與區域信息快速有效的溝通以便我公司對市場運作作出快速明顯反應。

          推廣重點分解:

          1。針對培訓工作  首先對公司內部銷售員工進行全面企業文化培訓、產品知識特點培訓、以及公司各項規定的具體執行培訓工作;

          2、對經銷商進行企業理念培訓、產品賣點培訓、渠道規劃培訓等,培養經銷商積極性和忠誠度;

          3、  對促銷人員進行產品知識培訓、企業文化培訓、推銷技巧培訓、及工作效率的培訓等,促進終端銷售力度及提高競爭力;

          4、   對銷售人員銷售技巧的培訓、企業理念及企業文化培訓、工作、渠道如何規劃的培訓等,提高銷售人員素質,從而提升公司形象。

          二:針對終端建設:   

             以終端物品(專場、專柜、等)的陳列完整、統一規范、生動化為主,定期與不定期的檢查、完善工作的質量;

             增加宣傳終端的數量,盡可能的幫助終端經銷商在各大市場對品牌進行宣傳,如懸掛橫幅、張貼海報、專柜陳列產品、POP張貼、DM擺放、立牌擺放有關產品名稱和標識的物品,以加強終端宣傳的覆蓋面,注意終端形象物品一致性;

            加強終端促銷人員的專業知識、企業形象、銷售技巧、推廣內容的培訓;

            重點在品牌店的包裝﹑商超堆頭的陳列、專柜的陳列、以及整體產品擺放位置的統一性,對產品的生動化的建設。

          3。針對促銷推廣:按季度制定工作計劃重點,促銷活動以淡旺季之分,要做到淡季不淡,旺季更旺。時間節點是:

            對于(前1月——3月):全面進行店內促銷活動。讓消費者參與進來,共同抒表對品牌特色活動主題的看法,讓消費者感受到品牌與消費者時刻在一起,時刻讓消費者自由發揮才能,全面建立品牌的魅力。

            對于(3月——6月):對渠道進行全面管理。進行促銷,主要以對二批商及零售店為促銷對象。方式以捆綁銷售及積分累計獎勵為主,具體為商家每月銷售額達到一定金額可獲得相應返點。目的是為了促進新品銷售及全面鋪開市場,可以使公司新品上市起到良好的推動作用。

             對于(6月——9月)對終端進行全面建設和促銷。建立品牌店、形象店,即對所有商家進行終端建設有禮活動。由公司對各個終端建設店招、門頭、燈箱、立牌、收銀臺等,形象以公司標準VI建設,同時給予商家一定的產品折扣,讓商家感受廠家對他的支持不僅僅是產品,還有更多的強有力品牌支持、終端建設支持等,從而建立商家忠誠度。

          對于(9月——12月)以全面鋪開市場、啟動市場為主。擴大終端店的數量與質量形成良好的品牌形象,為旺季到來做好基礎工作。大力的在各大終端進行促銷活動。選擇人流量較大的廣場或路段或高尚住宅區表演活動,同時配以買贈形式促銷。對促銷人員及經銷商進行全面培訓,統一宣傳口碑,建立品牌。將品牌魅力體現在消費者面前。建立消費者的認知度,及培養消費者忠誠度。

             對于(次年及今后)渠道促銷,全面啟動二批,成功占資壓庫,加大出貨量,提高產品流量與流速。

          針對全國性的活動、節假日(如五一勞動節、建軍節、中秋節、國慶節、元旦、春節等),以及新品上市由公司統一組織促銷活動, 其他可根據不同時間段與市場反映情況采取不同促銷手段。

            4:快消品行業今后之預策 :

             在穩定中精耕細作才能保持優勢。我個人認為,就快消品行業目前燕京啤酒已經完成了中國境內基本的渠道建設和品牌締造,但競爭正日益加劇,  渠道中心的工作就需要更加地精耕細作!  比如:

               1、強化品牌表現——分層次分階段加大對各地州縣鄉的系統宣傳及多形式的品牌活動費用支持、持續引導和提升消費者對燕京啤酒的品牌的認知和黏合力,維持品牌力。

               2、強化終端建設——不僅是數量,更是要在質量上分時機、分階段、加大對各地州縣鄉優秀終端網點的提升,不斷創新店面的品牌形象和產品陳列管理全面提升燕京啤酒終端展示的高端內涵,同時適時引入高競爭力新品持續激活終端銷售力。

           3、借助數據強化對渠道商的管理——加強省內各個地州縣鄉及各重點終端的銷售數據收集和分析、分銷商評估、渠道策略評估、渠道資源效率等等系統分析,規避薄弱、獎罰結合、合理使用費用發揮最佳效益,逐步提升省內各區域的整體銷量和品牌影響。

          4、加大與合作商的溝通和利益互動。策略性激勵各地有條件的總經銷或分銷商積極開發相關渠道的公關和合作。特別是對大中型項目的跟蹤,渠道中心可以提供必要的人力和政策支持等等


          2013-2016年八月在湖南省聯銘園林工程有限公司任營銷部經理

                 1.全面計劃、操盤、安排、管理市場部工作

            2.制定年度營銷策略和營銷計劃

            3.公關對接主管的相對應政府部門的銜接工作。協調內部與其他部門之間的合作關系

            4.制定市場部的工作規范、行為準則及獎勵制度

            5.指導、檢查、控制本部門各項工作的實施

            6.擬訂并監督執行市場規劃與預算

            7.擬訂并監督執行公關及促銷活動計劃

            8.負責企業品牌的推廣及品牌運作工作,定期組織市場公關、廣告宣傳、促銷等活動

             9.對市場進行科學的預測和分析,并為產品的開發、生產及投放市場做出準備

            10.擬訂并監督執行市場調研計劃

            11.擬訂并監督執行新產品上市計劃和預算

            12.負責與外部媒體、政府機關及相關社會機構建立良好的合作關系

            13.制定各項費用的申報及審核程序


          2016-2019年在世界500強企業泰康保險集團-任營業部經理

          任職期間:帶領本團隊、多次入圍湖南省湘軍高手峰會!3次入圍全國高手峰會《幸福天使》為泰康人壽湖南分公司做出特殊貢獻!獲得銷售明星,湖南分公司十大風云人物的光榮證書,詳細獲獎證書約見面試時可以帶給您看。



          自我介紹:

          自我評價:

          溝通協調能力強,有較強的團隊意識,能承受較大的工作壓力,有較好的商務、業務,重特大項目跟單,品質改良,工藝改進談判技巧及公關能力。處理突發事件應變力,有較強的業績責任感、目標使命感。                                                  

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          同桌把奶球露出来让我玩

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